Як продати 20$ за 200$?

[miDas]

Феномен Базермана

Как один профессор продает своим студентам двадцатидолларовую купюру за двести баксов.

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно — эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно, комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion, или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино, которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA

www.obozrevatel.com

[Zibers]

Итак, есть жулик, мечтающий обмануть побольше народу, причем этот малец чуть-чуть разбирается в HTML. Что он делает? Он регистрирует доменное имя и заказывает хостинг (а иногда обходится и бесплатным). Создает внушительный (степень внушительности может разниться) англоязычный сайт; классически дизайн такого сайта стырен с OnlyChange.com (но бывает, что мошенник, в лице талантливого дизайнера, одержимого жаждой легких денег и, посему, избравшего темный путь, создает уникальный дизайн...). На этом web-ресурсе (в дальнейшем, "выгодный обменник") наш жулик, представляясь официальной зарубежной организацией, предлагает совершить обмен USD E-Gold -> WMZ; зачастую обозначаются и другие типы обменов (для убедительности), но они "временно" недоступны (наиболее частый предлог - "недостаток резерва")... Затем этот начинающий мошенник делает простенькую русскоязычную страничку на бесплатном хостинге, где в меру своего красноречия либо долго и подробно расписывает прелести безбедной жизни, либо кинув фразу: "Новая методика по заработку в Интернете от 100$ в день... Реально работает!", сразу приступает к сути... а суть в том, что коли юзер, забредший на эту страничку, поменяет свои титульные знаки WebMoney на USD E-Gold в любом online-обменнике эл.валют (в качестве примера обычно приводят RoboXchange.com), потом он сможет их поменять обратно в уникальном супер-пупер мегаофигительном буржуйском обменнике по заоблачно выгодному курсу (более чем 1 к 1), а затем повторяя эти незамысловатые обменные операции сотни раз на дню, он станет миллионером уже вот-вот... Далее наш находчивый жулик размещает ссылку на получившуюся русскоязычную инструкцию по обогащению во всякие почтовики и автосерфинги, опосля чего ждет (надо сказать, небезосновательно) денежного потока на свой E-Gold счет. При этом, не забывая выводить поступающие уины в надежное место (Liberty Reserve, например), дабы неожиданно заблокированный счет не застал их врасплох... Теперь, зная ситуэйшн с позиции мошенника, ее организовавшего, перенесемся в мозг жертвы этого наглого способа отъема денег... Новичок зарегил WMID и принял решение не довольствоваться нулём на балансе кошельков, а разбавить его парой центов, набранных за клики и серфинг. И, просматривая всю эту рекламу, вдруг наталкивается на выше озвученную фразу. Вчитавшись повнимательнее, он понимает, это ж не надо будет всякой автосерфинговой ерундой страдать, куплю себе новый мобильник, ноутбук, да чего уж там, через недельку и на машину накоплю... Хотя, наверное, они преувеличивают, дабы партнерские проценты с обменников грести, но меня и 30$ в день устроят... А потом, увеличив оборот, можно и их обещанные ежедневные двести баксов переплюнуть... Так, посмотрим... E-Gold счет уже зарегистрировал, теперь на него нужно деньжат скинуть и обменник протестить... Ох! Да тут минимум к обмену 10 USD... Где же я такую сумму возьму?! Может в долг попросить - через пару дней верну вдвойне, мне не жалко... я уже богатым буду Чего-то не дает никто, а один шибко умный даже пошутил, что Вы, новички, мол, деньги просите либо чтобы с ними смыться {ну, это не про меня}, либо думаете что отдадите, но попадаетесь на лохотрон {а это тем более, я же не дурак}. В общем, жмоты они все. Сам деньги найду, разбогатею, и уже им советы буду давать... Фууух, все карманные деньги истратил, но купил, наконец, карточку WebMoney + минималка на почтовике накопилась... приступим... Итак, пополнил E-Gold, захожу на Выгодный обменник, ввожу сумму, ввожу Z-кошелек, указываю e-mail... Перехожу к оплате. Так. Вроде бы деньги отправил... Проверяю. Да, 10 USD E-Gold переведены на счет обменника. Что-то не идут вебмани. Наверное, подождать нужно... Блин, неужто напутал что-то... Так, нужно написать им в суппорт. Тьфу ты, они же по-русски не понимают, наверное. Ёкарный бабай... Напишу на форуме (где денег в долг просил)... Черт, вот лоханулся, оказывается это сейчас распространено как чума... Хорошо, хоть кто-то дал текст на Инглише чтобы в support E-Gold нажаловаться - счет обменника заблокируют нахрен... On March 14, 2008, I, Ivanov Ivan, effected a payment to the VygodnyjObmennik.com, providing money exchange service.

The payment amounting to 10 USD has been transferred to an e-gold account 2222222, batch 1111111. Afterwards, I expected to receive 11.01 USD on my account Z11111111111, opened at WM Transfer.

To my regret, I wasn’t paid off. I suppose, this exchange service is a scam.

You are kindly requested to block its account.

Yours faithfully,

Ivan Ivanov. Вот прошло две недели... С улыбкой вспоминаю как попался на разводку... Почитал форум, оказывается, кроме "выгодных обменников" еще и "волшебные кошельки" процветают... А новички так наивны (теперь то меня не проведешь)... Кстати, чем я хуже этого мошенника..., сейчас про HTML почитаю... ) Ого! Тут в автосерфинге попалась отличная программа - собирает бонусы со всяких буржуйских казино. В Демо-режиме 97 баксов набрала... Достаточно лишь оплатить ее использование (двадцать долларов) и эту сумму можно будет ежедневно на свой кошель обналичивать! Тут уж точно никакого мошенничества быть не может... Сразу предупреждаю (поскольку был прецедент)), что последний абзац вышеизложенной статьи это чистая ирония (в жанре “сатирического алогизма”). Коли Вы проявили дюжую внимательность, то уже выявили бы скрытые в тексте отличительные признаки описываемых нечестных обменников

Но опыт подсказывает, что всё приходится разжевывать... Итак, характерные черты "выгодных обменников":

• Домен обменника зарегистрирован буквально только что (а мошенники дискредитируют себя, указывая в копирайтах вовсе не свежие даты), что нетрудно проверить - WHOIS вам в помощь...

• Обмен производится лишь в одном направлении: USD E-Gold -> WMZ, а остальные типы обмена (если есть) "временно недоступны"...

• Курс абсолютно нереальный: ни один честный обменник не даст вам 11 WMZ за 10 USD E-Gold - себе в убыток никто не работает...

• Присутствует минимальная сумма для обмена: бывает 10-30 USD, изредка встречается 5 или даже 1. Тогда как многие (не все, конечно) честные обменники не чураются и пару центов поменять...

• Внешний вид выгодных обменников может сильно варьироваться, но все же очень популярен дизайн сайта OnlyChange.com

• Есть русскоязычная страничка "завлекала", рекламирующая "уникальный способ заработка" и собственно обменник. Встречаются случаи, когда страничка, расхваливающая заработок на разнице курсов, располагается на том же домене что и сам обменник В довесок еще некоторые приметы:

- Обычно на сайте фальшивого обменника не указан WebMoney аттестат, а если такой баннер присутствует, ссылается он либо на Главную webmoney.ru, либо на аттестат обменника onlychange или же совсем без ссылки висит...

- Счета в E-Gold почти всегда новенькие. Начинаются с 50, 51 и т. д. Их часто блочат по жалобам обманутых "клиентов"...

- Поля ввода либо вовсе не проверяются, либо сверяют лишь количество символов. Таким образом, например, введя в графу "Счет e-gold" слово «ОБМАН!!» (7 символов), процедура обмена/обмана продолжится, как ни в чем не бывало... Иногда ввод данных и вовсе не требуется - происходит простой переход с главной страницы сразу на платежку Е-голда...

- Поскольку реальный автор никакой иностранной компанией на самом деле не является, текст на английском может содержать серьезные ошибки... Впрочем, сайт "выгодного обменника" может быть и русскоязычным...

[miDas]

Zibers, а як працює ось це ?

[Peter]

Феномен Базермана

Как один профессор продает своим студентам двадцатидолларовую купюру за двести баксов.

www.obozrevatel.com

С первого взгляда кажется, что выигрышной стратегии не существует (помимо молчать и не участвовать с свамого начала), но, на самом деле, в этой игре можно выиграть ровно один цент. Вот выигрышная стратегрия: самым первым ходом, пока никто не успел ничего сказать, заявить ставку «$19,99» (если же кто-то уже успел сказать слово, то молчать, чтобы не проиграть). После такого хода заявлять $20 или, тем более, ещё больше смысла не будет, потому что, во-первых, уже ничего не выиграешь, а, во-вторых, ещё ничего не потерял. Поэтому все промолчат, и тот, кто сказал первое слово, выиграет один цент.

У этой стратегии есть два недостатка, мешающие использовать её. Во-первых, для того, чтобы успеть первым сказать «$19,99», студенту MBA, который впервые слышит эту задачку, придётся проделать в уме за доли секунды то, на что у меня, выпускника не какого-нибудь MBA, а магистратуры по прикладной математике, ушло полчаса. Во-вторых, и это ещё важнее, для этого нужно, чтобы все остальные проделали в голове то же самое. Стратегрия, как и любой минимакс, предполагает, что все игроки выбирают оптимальные для себя стратегии. Оптимальная стратегрия для того, чьё слово не первое, — молчать. Достаточно одного мудака, который ляпнет «двадцать», и пошло-поехало, оба финалиста останутся в проигрыше.

Поэтому в реальной жизни всё-таки самое умное, что можно сделать на таком аукционе — молчать с начала до конца и не рисковать ради выигрыша в один цент заведомо бóльшими суммами.